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独家专访 | 虎牙CEO董荣杰:“为新锐年轻人提供

日期:2018-02-27 / 人气:

“只要签字了我们一定买单

 

 

 

 

采访中,我们首先从最近火热的主播转会市场聊起,相比以往的低调,2017年下半年,虎牙明显激进很多,签约了多位行业知名的大主播,这在以往并不多见。

 

“行业内主播的变动是持续存在的,可能每过一段时间,就会有特别多的主播的变动,然后过一段时间又沉寂下去,一直是波峰伴着波谷持续”,对此,身在游戏行业多年的董荣杰觉得再正常不过。

 

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虎牙直播CEO董荣杰

 

“以往虎牙给大家的感觉是更多在自己培养主播,外部主播以补充为主”。随着整体营收状况的质变,虎牙希望能加大在内容端的投入,他表示2018年还会持续在这方面保持投入。

 

“我们认为培养新主播才是对行业有整体贡献的。挖来挖去,对整个行业来说优秀主播数量并没有增加,无非从你这儿换到别的地了”。

 

他说,相比之下,更重要的是希望不管引入主播还是自己培养,虎牙对他们最大的价值是信守承诺,不欠薪不赖帐,这是最基本的。董荣杰说,至少在虎牙这里,“我们说到一定做到,要不然就不签字,只要签字了我们一定买单”。

 

的确,我们观察发现,相比以往更多的是主播违约,但是平台违约的说法也慢慢出现,虽然很多最后都不了了之,但这种现象已不容忽视。

 

“丛林法则已经打了三年,慢慢会进入一个相对均衡的态势,对虎牙来说,某些方面我们认同丛林法则,但是虎牙有自己的坚持,我们的底线是平台一定不违约。”

 

董荣杰认为,一个行业也好、一个企业也好,想要持续稳健发展,契约精神是必不可少的。他自信地认为,不管主播来自哪里,在虎牙体系内的成长性是最好的。

 

“我们2017年有好多个案例,有些主播从虎牙出去了,之前在虎牙做得非常好,行业可能是第一的,到今天他行业的前十根本都进不了了。像这种类似的事情很多”,董荣杰说,虎牙是能够最稳定帮助主播们持续成长的一个平台。

 

在他看来,虎牙整个用户内容跟厂商之间的生态,已经进入了一个很好的循环,能够给主播提供行业最好的粉丝成长、聚集,甚至是变现等等这些资源。

 

 

 

 

“为更多新锐年轻人提供舞台

 

 

 

 

在此次的年度盛典上,虎牙明确提出要为更多有创新有新锐想法的年轻人提供舞台,将虎牙与年轻人新鲜因素完美结合,创造化学反应。

 

显然,虎牙将未来目标聚焦在年轻人身上。

 

从数据上看,虎牙用户的年龄结构跟手游用户的年龄结构类似,是偏年轻化的,从《英雄联盟》到《王者荣耀》的变迁,给整个游戏直播行业带来了一波很年轻的用户。目前,这波用户的增长红利仍未结束,董荣杰透露,虎牙用户增长速度非常快。

 

由于虎牙定位于综合性的直播平台,秀场直播和游戏直播并存,这两方面不管是运营上还是收入结构上都有所不同,从平台的角度如何平衡?

 

在董荣杰这里,是这样区分游戏直播和秀场直播的:“游戏直播我们认为一定是偏内容项的东西。秀场直播有内容项的东西,也有营收项的东西,但是营收项的会稍微重一点。”对于平台来说,要能够长期发展一定要在人气和营收之间有一个平衡。“你不能只有人气没钱,大家都活在现实生活中的,也要解决个人的生活问题”,主播的粉丝数量和营收之间应该是一个动态平衡的过程。

 

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从2017年下半年起,直播行业出现一个很明显的现象,平台纷纷从直播间走到线下,挖掘线下的资源与红利。

 

对此,董荣杰认为,事实上游戏主播的粘性更强,更适合这种线下互动,“前不久,我们在苏州举办过一场类似嘉年华的手游全明星盛典,跟腾讯的《穿越火线》手游团队一起合作,规模很大,效果非常好”,董荣杰说,“2018年虎牙确实要加强线下活动,包括嘉年华这些,其实用户是有去线下直接观看的需求,能够看到他喜欢的主播。我们虎牙也正在做一些事情,去尝试满足用户的线下需求。”

 

现在,虎牙不仅在KPL、LPL等专业赛事上跟腾讯深度合作,在2018年初更是宣布拿下LCK独播权,成为今年唯一集齐LOL五大联赛的直播平台。

 

 

“这是一个大的启示,一些案例告诉我们,这个行业不是你花钱买直播权就能赢,整体运营也很重要”。

 

关于营收,关于盈利,由于处于敏感的静默期,董荣杰表示并不方便透露太多,但据我们观察欢聚财报发现,虎牙的亏损已经大幅度收窄,非常接近盈亏平衡点。

 

 

 

 

“游戏直播有自己的护城河

 

 

 

 

2017年,中国游戏产业的总产值已超过2000亿人民币,不仅虎牙们全情投入,连传统的娱乐直播平台也开始争抢入局,映客、花椒等多个直播平台都开设了游戏直播频道,试图分一杯羹,游戏直播平台如何构建自己的护城河,迎接跨界的争夺?

 

董荣杰面对这个话题非常轻松。他认为如果只是随便看看的泛用户就无所谓,只要稍微对《绝地求生》这种游戏直播有点要求的用户,就会选择专业游戏直播平台。

 

 

“游戏其实是一个生态,它有大型游戏、有小游戏、有单机游戏、有主机游戏,一般情况下一个玩家通常不可能只喜欢一款游戏,这是一个大的系统”。

 

他举例说,某娱乐直播平台2017年花费了很大力气,试图介入到游戏直播领域,但最终很快就收手了,“证明这个事不靠谱”。

 

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移动端游戏的更迭特别快,比如《王者荣耀》的活跃度就出现了下降,平台如果花费巨资去挖某个游戏的主播,面对游戏品种的快速更迭时,如何去应对?

 

董荣杰觉得这恰恰是专业游戏直播平台的优势所在。“我们内部的一组数字表明,《绝地求生》的头部主播跟《英雄联盟》的头部主播重叠率很高。其实今天的《绝地求生》的大主播很多是以前的《英雄联盟》的主播,所以你会发现,从主播的维度来说这其实是有积累的”。

 

“因为我们以往在《英雄联盟》的积累,导致我们这些主播很容易转去播《绝地求生》。而用户已经慢慢养成看游戏直播的习惯,以往更多的是看《英雄联盟》的直播,今天可能慢慢地会花一点时间去看《王者荣耀》,或者是《绝地求生》的直播,这个过程中用户和直播的积累,对于抓住下一个热点有很大的帮助。但如果你是一个新的平台,不好意思,你只能一点一点搭起来。包括用户也是一样”。

 

事实上,就董荣杰透露的内部数据,《王者荣耀》今天的体量还是远高于其他的手游,包括比吃鸡手游都要高。“我们今天肯定很难讲《王者荣耀》是不是到头了,这个判定今天是不能下的,不客观”。

 

而上述提到的这几款经典游戏,每一款游戏、每一个大主播背后,都意味着不容忽略的巨大流量与市场份额,这也是游戏直播平台竞争如此激烈的真正原因。“从《英雄联盟》开始,到前年年底的《王者荣耀》,然后是今天的《绝地求生》,游戏直播真正的三大战役就是这三个”,董荣杰说。

 

 

 

 

“直播是最终极的表现形态

 

 

 

 

访谈过程中,我们意外获悉,虎牙的在线答题也将上线。

 

董荣杰解释说,整个行业都在探索直播更大的应用可能性,直播代表了一种文化娱乐新的表现方式,它是最即时,现场感最强的,互动又最强的。

 

“包括《狼人杀》也好、答题也好,都是此前就出了很久的形式,比如答题像江苏卫视的《一战到底》早就有了,这样的尝试未来会更多”。他说道。

 

董荣杰表示,虎牙答题很快就会上线,不是特意为了赶热点去做,但确实认为这个可能是迎合用户的需求。最根本的是,他认为,”《狼人杀》也好、答题也好,更多地是代表互动基础群众的以往形态,正在加速跟直播的融合。”

 

聊到这里,记者问到了终极问题:直播行业整体前景会如何,直播的天花板有多高?2017年被普遍认为是直播行业的冷静期,唱衰和观望情绪一直笼罩在行业周围,行业内外都在寻找答案。

 

董荣杰分析说,至少在他看来,游戏是代表一个大的趋势,是娱乐跟社交的结合。从传统的影视行业来说,只有娱乐没有社交。

 

 “明显能够看出,在娱乐与交互形态里,直播是最终极的表现形态,我认为VR也好,AR也好,是另外一个维度的概念,跟直播都不冲突,不代表这个会颠覆掉直播,直播从原来一个手机直播进化到VR直播,但是他本质上还是直播”。

 

所以,如果说认同娱乐行业的未来是进一步向社交融入,那么直播就卡在一个非常好的关键的点,这是为什么游戏直播的价值今天被资本市场所认可的原因。

 

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“此前在游戏直播出来之前,你看资讯,上论坛,都是找攻略,回去更好地打游戏。而今天的用户需求慢慢变成,我只要看着就好了。我把它比喻为游戏行业的NBA化,NBA的意义在于:看篮球的人远大过于打篮球的人”。

 

所以,董荣杰丝毫不认为直播行业会有什么问题,每一步踏入新的领域的时候,肯定在这个过程中有很多的尝试门槛,有人会死掉,有人会起来,这很正常,甚至包括虎牙,也应该时刻抱有危机感,“但我对行业本身是很有信心的”。

 

“我恰恰认为,今天大家慢慢觉得直播不是件新奇的事情,是一件非常好的事情,代表了直播的用户基础,随着看直播如同刷微博是一回事,不再惊奇,恰恰代表了行业真正被认可了“,董荣杰如是说到。

来源:未知 编辑:网络